负责黄冈区域内分销渠道的建设、维护与管理，确保与分销客户（经销商、批发商）建立并维系长期稳定的战略合作关系。核心职责包括高效处理客户订单、监控订单执行，并严格按照合同及公司政策积极进行回款催收，保障销售目标的达成与资金安全。此岗位要求具备优秀的客户关系管理能力、高效的商务运作能力和强烈的结果导向。
主要职责：
1.客户开发与关系管理：
负责辖区内新分销客户的开拓及现有客户的维护与深化。
定期拜访客户（频率根据区域管理要求设定），了解客户经营状况、库存水平、销售情况及市场反馈。
处理客户投诉、协助解决合同履行及物流、售后等相关问题，提升客户满意度和忠诚度。
向客户清晰传达公司政策、市场策略、产品信息及促销活动。
协助客户进行产品知识培训和销售技巧提升（必要时协调培训资源）。
2.订单管理：
接受并准确录入客户订单信息至公司ERP/订单管理系 统。
跟进订单处理进度（确认货源、安排生产/调拨、物流信息），确保订单按时、准确交付。
与公司内部供应链、生产、仓储、物流部门高效协调，解决订单执行过程中的问题。
及时向客户反馈订单状态。
3.回款催收与资金管理：
核心职责：负责区域内分销客户的应收账款管理及催收工作。
清晰了解并与客户确认每一笔账款的到期日和支付条件。
建立定期对账机制（通常为月末或季度末），确保双方账目一致。
积极主动催收：在账款到期前、到期日及逾期后，通过电话、邮件、拜访等多种方式，礼貌但坚定地跟进客户付款，解释公司收款政策，解决支付障碍（如质量异议、合同争议等需及时协调内部处理）。
监控客户信用状况，识别潜在回款风险，及时向上级汇报并提出处理建议。
严格按照公司财务政策和授权，处理销售折扣、返利等影响回款的商务事宜。
确保按时达成回款目标（回款率/逾期率）。
4.销售目标与市场信息：
落实公司下达的区域销售目标，制定分销客户层面的销售计划并推进执行。
收集、整理并反馈市场信息、竞争对手动态、客户需求变化。
协助收集市场数据和销售报告。
5.合同与协议管理：
负责分销合同的签订、变更与管理，确保符合公司政策和法律法规.
任职资格:
1教育背景
大专或以上学历，市场营销、工商管理、商务管理、财务、理工科或相关专业优先。
2.工作经验：
必需：具有2年以上消费品、建材、家居、快消品、工业品等行业的分销渠道管理（经销商/批发商管理）、销售代表或相关客户关系管理工作经验。
必须：有明确的、直接的应收账款管理或回款催收经验，证明其具备较强的执行力、沟通技巧和风险意识。
优先：熟悉卫浴行业或相关建材行业运作模式。

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